Dein digitales Maklerbüro

Deine Zielgruppe hat dich lieb, wenn du Lösungen bereitstellst, die echte Hilfestellungen sind. Wenn eine Immobilie verkauft wird, ist eigentlich immer eine Veränderung der Lebenslage vorausgegangen. In Phasen wie einer Trennung, dem Verlust eines Menschen oder beruflichen Wechsel neigen Eigentümer dazu, übereilt zu handeln.

Dass sie sich dabei Vermögensschäden zufügen können, wird oft gar nicht bemerkt. Auch lässt ihre Lebenslage meist keinen professionellen Verkauf zu. Die Mehrwerte des Maklers sind aber vielen Auftraggebern nicht klar. Also müssen wir es ihnen sagen.

Wenn die Makler-Webseite immer noch auf Vermarktung eingestellt wird, kann das nicht gelingen. Eigentümer möchten wissen, welche Referenzen du belegen kannst, wer du bist und ob du vertrauenswürdig bist und ob du dich mit dem lokalen Markt wirklich gut auskennst. Das wird mit reinen Behauptungen nicht gehen.

Deine Makler-Webseite muss also deutlich mehr leisten als in Vergangenheit, als der Satz „Möchtest du deine Immobilien verkaufen“ noch genügt hat. Heute musst du auch aufgrund des hohen Wettbewerbs deutlich mehr in den so genannten Vormarkt investieren.

Wenn es dir gelingt, schon vor der Entscheidung, dass ein Eigentümer verkaufen muss, genügend Berührungen und Mehrwerte zu kommunizierten, wird der Verkäufer die Worte „Immobilienmakler + Ort“ gar nicht mehr in die Suchmaschine eingeben müssen. So bist du deiner Konkurrenz eine Nasenlänge voraus.

Deine Seiten sollten nicht zugekleistert sein mit langen Texten. Das würde User, die sich bei dir erst einmal orientieren wollen, überfordern. Möchte jemand sein Interesse vertiefen, müssen aber entsprechende Angebote vorhanden sein. Auf diese Weise schlagen wir zwei Fliegen mit einer Klappe. Einerseits erreichen wir dadurch eine Kontaktaufnahme per E-Mail und andererseits spüren wir darüber, ob unsere Angebote wahrgenommen werden. Tun sie das nicht, müssen Reichweite und Traffic zugeführt werden.

Am besten gelingen uns Leads mit Anwendungen wie dem Bewertungstool, den Themenwelten, dem Content-Tool, der API-Anbindung ans CRM und dem Referenzgenerator. Fehlen solche Anwendungen, wird es schwer, beurteilen zu können, ob die Webseite erfolgreich ist oder nicht.

Es ist nicht damit getan, einmal statische Texte in die Makler-Webseite einzupflegen und nur auf Suchmaschinenmarketing zu hoffen. Wer dauerhaft als Experte wahrgenommen werden möchte, muss auch regelmäßig mit seiner Zielgruppe kommunizieren.

In unserem Maklersystem PACE tun wir das über den Blog und den damit verbundenen Contentpaketen, die es in verschiedenen Editionen gibt. Diese garantieren regelmäßige Beiträge zu typischen Verkaufsursachen. Die Blogartikel können automatisch an soziale Medien wie Facebook, Google Business, Instagram, Xing oder Linkedin weitergeben werden.

Zusammengefasst in einem Newsletter erkennen wir in den Reaktionen auf Beiträge die aktuellen Interessen der Zielgruppe und sorgen damit regelmäßig für Berührungspunkte mit potenziellen Auftraggebern. Diese Regelmäßigkeit wird mittelfristig zu einer lokalen Markenbildung führen.

Reichweite aus der Suchmaschine setzt immer voraus, dass die Zielgruppe auch tatsächlich die gewünschten Begriffe eingeben. Ist das Suchvolumen niedrig, kann daraus keine Reichweite entstehen.

SEO und SEA sind wichtige Elemente beim Generieren von Traffic, allzu oft wird aber vergessen, dass der direkte Weg zu den Kunden auch noch da ist. Mit Content Marketing können Zielgruppen oft einfacher aktiviert werden. Das gelingt über den Versand von themenbezogenen Newslettern oder durch Social Media Aktivitäten in Facebook, Xing und Google Business.

Für PACE und WordPress-Seiten bieten wir per API-Schnittstelle einen innovativen Ablauf bei der Vergabe von Exposés. Statt klassisch über PDF erhalten die Interessenten einen Link, der in einen verschlüsselten Bereich der Webseite führt, wo dann das vollständige Exposé mit allen Angaben zugänglich ist.

Die Verweildauer, die vorher offline stattgefunden hat, findet nun online in der Webseite des Maklers statt. Dadurch entstehen nicht nur Zugriff, sondern eben auch lange Aufenthalte in der Webseite, was Google wiederum darin bestärkt, dass es sich bei der Webseite um einen relevanten Anbieter handelt.

Viele Immobilienmakler verstehen unter Suchmaschinenmarketing vor allem die Sichtbarkeit zu den Keywords „Immobilienmakler + Ort“. Die Wortkombination wird oft überschätzt, denn das Suchvolumen ist in Metropolen beispielsweise eher klein.

Unterschätzt werden die Themen der Zielgruppe wie Scheidung, Erbe, Wohnen im Alter. Hier fehlt es meist völlig an relevanten Inhalten und auf Suchmaschinen optimiert sind sie schon gar nicht. Deswegen bieten sich für dich hier ausgezeichnete Möglichkeiten, lokale Angebote zu schaffen, die in der Suchmaschine auch lokal angezeigt werden.

Am besten geht das über so genannten Tor-Seiten oder Landing Pages. Die Seitenbereiche sind nicht extern auf anderen Domains, sondern Teil der eigenen Webseite. Das Besondere daran: Sie sind auf Suchmaschinenstandards ausgerichtet. Ist der Inhalte nach schema.org konfiguriert, werden der Suchmaschine besondere Microtags übermittelt, so dass schon in der Ergebnisliste Gliederungen dargestellt werden.