Eine schöne Webseite für Immobilienmakler macht noch keinen Traffic. Käufer, Eigentümer, Nachfrager und Partner haben unterschiedliche Bedürfnisse. Willst du deine Kunden und Partner von deinem Mehrwert überzeugen, musst du ihnen zeigen, wie du ihre Bedürfnisse erfüllst. Mit einer statischen Makler-Homepage geht das nicht. Sebastian Kraatz, Geschäftsführer von SMK Immobilien, erklärt, warum er auf eine dynamische Webseite von Wordliner setzt.
Zahlungskräftige Käufer sind aktuell rar. Wir wollen nicht warten bis sie uns finden, sondern aktiv auf sie zugehen. Die Grundlage all unserer Akquise-Strategien ist unsere Webseite. Sie ist das digitale Zuhause von SMK Immobilien. Aber das war nicht immer so.
Worauf es bei einer Webseite ankommt
Vor einigen Jahren habe ich Jan Kricheldorf und sein Team kennengelernt. Sie haben mir erklärt, worauf es bei einer Webseite ankommt, wenn man seine Kunden und Partner erreichen will. Wichtig ist, dass die Webseite nicht statisch, sondern dynamisch ist. Dynamisch heißt: Enge Verbindung mit der CRM (Customer Relationship Management) wie OnOffice, Propstack oder Flowfact, automatisierte Prozesse und gute Inhalte, die deine Kunden abholen.
Bessere Auffindbarkeit, mehr Traffic, längere Verweildauer
Nach einer umfangreichen Beratung hat mir Wordliner meine neue Webseite gebaut, die mit den richtigen Werkzeugen die Auffindbarkeit meiner Webseite, den Traffic und die Verweildauer von Interessenten deutlich erhöht haben. Für den damaligen Markt war die Webseite zwar noch für Verkäufer optimiert. Aber Wordliner hat vorausschauend schon die richtigen Grundlagen gelegt, um meine Webseite einfach und schnell für die nun veränderte Marktlage umzustellen. Nun ist sie die optimale Basis, um Kaufinteressenten anzusprechen und zu erreichen.
Prozesse automatisieren
Dabei ist meine neue Webseite nicht nur meine digitale Visitenkarte, auf der ich mich präsentieren und zeigen kann, was ich anbiete, sondern sie ist auch Kernstück meiner Prozesse. Durch API sind meine Makler-Software, meine Exposés, mein Content-Marketing, andere Immobilienportale, Suchanfragen und andere Werkzeuge mit ihr verbunden. So mache ich einerseits aus Besuchern meiner Webseite Kontakte. Andererseits sind jetzt viele Prozesse automatisiert. Das nimmt meinem Team und mir viel Arbeit ab, sodass wir uns auf unser Kerngeschäft, das Makeln und die Kundenpflege, konzentrieren können.
Die Webseite wächst mit dem Unternehmen mit
Wordliner bietet sehr viele Tools, Funktionen und Erweiterungen für eine Webseite an:
- Bewertungstool
- Referenzgenerator
- Immobilienmarkt-Monitor
- Immowert-Updater
- Content Sync-Tool
- Newsletter
- Funnel
- Finanzierungsrechner
- Suchauftrag
- Bewertungstool und vieles mehr
Dabei hat ein Maklerunternehmen mit zwei oder drei Mitarbeitern andere Bedürfnisse als eins mit 50. Das heißt, die Webseite ist so flexibel, dass mit gestiegenen Anforderungen des Unternehmens sich die Webseite einfach erweitern lässt. Die Webseite wächst mit dem Unternehmen.
Sichtbare Erfolge
Mit der neuen Webseite waren Erfolge sofort sichtbar. So wie damals mehr Verkäufer zu uns kamen, weil sich ihre Bedürfnisse in unserer Webseite von Wordliner wiederfanden, kommen jetzt bei veränderter Marktlage mehr Kaufinteressenten auf uns zu. Die Angebotsdauer unserer Immobilienangebote ist nach wie vor gering. Und wir verkaufen nach wie vor Immobilien, als hätte sich nichts geändert.
Die Webseite von Wordliner macht hierbei viel aus. Denn bevor wir Kunden persönlich von unseren Mehrwerten überzeugen können, sehen sie sich unsere Webseite an. Und die finden sie nicht allein. Sie müssen auf sie geführt werden. Und das klappt mit dem richtigen Content-, Social-Media- und Newsletter-Marketing – aber nur, weil unsere Webseite dynamisch ist und alle Funktionen und Prozesse miteinander verbunden sind.
Foto: © Wordliner