Die Zielgruppenanalyse ist ein wesentlicher Teil der Marktanalyse und ist daher für jedes Maklerunternehmen von großer Bedeutung. Sie gewährt ein tieferes Verständnis für die regionale Zielgruppe und hilft dabei, aktuelle Trends und Veränderungen früh zu erkennen. Diese können dann rechtzeitig in der Unternehmensplanung berücksichtigt werden, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln. Es ist daher sinnvoll, in regelmäßigen Abständen eine Zielgruppenanalyse durchzuführen.
Um eine Zielgruppenanalyse durchführen zu können, muss man zunächst die Zielgruppe des Produktes definiert haben. Wird diese dann analysiert, lernt das Unternehmen die Zielgruppe seines Produktes besser kennen und kann unter Berücksichtigung spezifischer Fragen Verhaltensmerkmale erforschen. Damit werden dann die Verkaufs- und Kaufgründe von Immobilien und somit die dementsprechenden Verkäufer- oder Interessentengruppen herausgefunden.
